Comment Déterminer le Prix des Billets pour un Évènement qui se Vende (Et qui se Vende Bien)

Les ventes de billets représentent généralement la plus grosse part de vos revenus, il est donc fondamental que vous sachiez comment déterminer le prix des billets pour votre évènement.

Une stratégie de tarification des billets solide peut non seulement vous aider à vendre les billets pour votre évènement, mais également à maximiser les profits que vous procurent les ventes.

Poursuivez votre lecture pour découvrir :

• Comment déterminer le bon prix pour vos billets
• Quand et comment ajuster vos prix
• Les différentes façons d’augmenter vos profits
• Les outils pour vous aider à déterminer le juste prix

Top 3 des manières de déterminer le prix juste pour vos billets

La première étape pour déterminer le prix de vente des billets pour votre évènement est de conduire une étude de marché rudimentaire. Passons en revue les trois meilleurs moyens de déterminer un bon point de départ pour le prix de vos billets.

1. Déterminer votre budget

Vous ne pouvez pas vous permettre de travailler à perte, à moins que vous n’ayez d’autres sources de revenus. Utilisez le budget de votre évènement pour déterminer combien vous devez tirer de la vente de billets pour générer un profit (ou du moins pour rentrer dans vos frais).

Astuce : Lisez notre guide sur comment gérer le budget de votre évènement pour vous aider dans vos calculs.

2. Déterminer la valeur

Demandez vous combien votre public cible serait prêt à payer pour un évènement. Combien un professionnel des affaires serait prêt à payer pour un évènement de réseautage susceptible de lui générer des ventes ?

Astuce : Les billets d’évènements les plus chers du monde vous indiquent combien les gens sont prêt à payer.

3. Observer l’offre et la demande

Votre budget d’évènement et la valeur perçue sont tous deux des critères allant de pair avec la loi de l’offre et de la demande. Le plus simple est de calculer le prix moyen d’un billet pour votre type d’évènement pour déterminer un prix de base raisonnable.

Vous pouvez également jeter un œil au prix des billets des différents évènements concurrents du votre. Puis abaissez le prix de vos billets pour qu’ils soient compétitifs face à eux, ou augmentez-le si vous souhaitez faire de votre évènement quelque chose de plus luxueux ou exclusif.

Quoi qu’il en soit, vous pouvez vous diriger vers l’une des nombreuses plateformes de billetterie sur le marché et jeter un œil à la catégorie qui correspond le mieux à votre évènement. Vous seriez surpris de la quantité d’informations que cette recherche pourrait vous apporter.

Astuce : Vous pouvez, par exemple, vérifier le prix moyen des billets de concerts, si c’est votre domaine.

Top 10 des stratégies de tarification pour organisateurs d’évènements

Lorsqu’il s’agit de mettre un prix sur les billets, il existe toute une science (ou même plusieurs sciences) dédiée à déterminer ce qui aide à vendre plus. Jetons un œil à la façon dont vous pouvez augmenter vos ventes grâce à ce top 10 des stratégies de tarification des billets pour les organisateurs d’évènements.

1. Augmenter la valeur perçue

Vous pouvez augmenter le prix du billet en augmentant la valeur perçue de votre évènement. Les idées comprennent la création d’une situation de rareté, la promotion de l’exclusivité, ou le fait de rendre l’évènement privé ou même secret.

Astuce : Plus d’informations sur la façon d’augmenter la valeur perçue des billets pour votre évènement.

2. Utiliser des réductions de prix

Vous pouvez également offrir des réductions pour gagner en compétitivité si vous tentez de pénétrer un marché nouveau. Ceci pourrait vous aider à subtiliser des invités aux évènements concurrents déjà établis.

Astuce : Plus de lecture sur quand et comment offrir des réductions sur les billets pour votre évènement de façon à améliorer vos ventes.

3. Augmenter graduellement les prix

Une stratégie consistant à brader les premiers billets vendus peut aider à faire entrer de l’argent plus tôt dans votre processus de planification. Vous pouvez ensuite augmenter graduellement le prix des billets à l’approche de la date de l’évènement.

Astuce : Plus d’informations sur la façon d’utiliser une stratégie de réduction pour la réservation à l’avance et autres augmentations graduelles de prix à votre avantage.

4. Vente en gros

Il est de notoriété publique que vous profitez de meilleurs prix lorsque vous achetez en lot. Vous pouvez appliquer le même principe à vos ventes de billets en proposant des offres 2 pour 1, ou des packs VIP.

Astuce : Voyez comment fonctionne la stratégie de vente en lot pour les autres entreprises afin de trouver de l’inspiration pour votre évènement.

5. Créer plusieurs types de billets

Une autre stratégie commune est le prix d’ancrage, ou price anchoring dans la langue de shakespeare. Un billet à 50€ peut paraitre cher lorsqu’il est présenté seul, mais aura l’air nettement plus raisonnable s’il est placé entre un billet économique à 35€ et un billet VIP à 90€.

Astuce : Voici plus de lecture sur les prix d’ancrages pour déterminer quel prix utiliser comme ancrage.

6. Utiliser la tarification par répartition

Si vous vendez des billets en ligne et hors ligne, assurez-vous qu’il soit moins cher de les acheter en ligne. Les ventes de billets en ligne vont :

• Vous aider à mieux estimer le taux de participation en permettant aux gens de réserver longtemps à l’avance.
• Vous permettre de collecter les informations de contact des clients, que vous pouvez utiliser ensuite pour le marketing

Astuce : Procurez-vous cet aide-mémoire avec 10 stratégies de tarification en ligne vs. hors ligne (inscription gratuite).

7. Utiliser un peu de psychologie

Un tarif charmeur, ou tarif psychologique, est une pratique bien connue qui consiste à vendre le billet 19,99€ plutôt que 20€, parce que le premier semble plus abordable.

Astuce : Découvrez comment utiliser la tarification psychologique (et huit autres astuces de tarification.

8. Afficher les plus gros chiffres

Lorsque vous faites la publicité des réductions sur vos billets, utilisez le plus gros chiffre, que ce soit le pourcentage de réduction ou le montant réel. Si vos billets sont à 20€, affichez une réduction de 20% plutôt qu’une réduction de 4€.

Astuce : Plus d’informations sur la loi des grands nombres et comment l’exploiter à votre avantage.

9. Ventes après l’achat

La vente ne s’arrête pas une fois que vos clients on acheté un billet. Une fois qu’ils ont effectué une réservation, proposez-leur une réduction pour leurs amis, ou tentez de leur vendre vos produits dérivés.

Astuce : Jetez un œil aux différentes stratégies post-vente que vous pouvez utiliser pour maximiser vos profits.

10. Distributions de billets

Offrir des billets gratuitement semble être une idée bien farfelue. Mais une fois que vous aurez maitrisé l’art des distributions gratuites de billets sur les réseaux sociaux, vous pourrez l’utiliser pour atteindre un plus large public et vendre bien plus de billets.

Astuce : Utilisez notre guide des distributions de billets sur les réseaux sociaux pour vous aider à organiser un concours.

Les outils utiles pour vous aider à déterminer le prix de vos billets

Comme vous pouvez le voir, les facteurs pour déterminer le juste prix de vos billets sont légion. Heureusement, il existe des outils capables de vous aider à déterminer ce prix.

Calculateur de prix des billets d’évènement

Cet outil de tarification des billets tient compte des données suivantes pour déterminer le prix de votre billet :

• Objectif de profit
• Cout des billets
• Frais de marketing
• Nombre d’évènements
• Cout par évènement
• Nombre de places par évènement
• Pourcentage de billets restant à vendre

Guide sur la volonté de payer des gens

Reportez-vous à ce guide sur le calcul de la volonté de payer des gens pour que vous puissiez tenir compte des facteurs suivants :

• L’état du marché
• Les tendances saisonnières
• Les plages de prix individuelles des participants
• Les besoins circonstanciels de participants
• La rareté de votre type d’évènement
• La qualité de votre évènement

Tarificateur intelligent

Voici un outil de tarification dynamique capable de vous aider à déterminer le juste prix en prenant en compte les facteurs suivants :

• Demande des consommateurs pour votre évènement
• Fourchette de prix des évènements concurrents
• Nombre de personnes qui ne se sont pas présentées à votre évènement
• Données pertinentes sur les tendances de prix antérieures
• Effets de la météo sur les annulations

Expérimentez avec le prix des billets

Nous espérons que ces 10 stratégies de tarification vous auront aidé à déterminer le prix de vos billets. Mais les ventes et le marketing sont des espaces en constante évolution, n’hésitez donc pas à expérimenter plusieurs idées.

Par exemple, de nombreux vendeurs de billets augmenteront le prix après un certain nombre de billets vendus. D’autres mélangeront plusieurs stratégies de tarification différentes.

Restez créatif pour vendre plus de billets pour votre évènement !