5 Excellents Moyens de Promouvoir un Atelier

L’industrie du DIY et du bricolage pesait nettement plus de 40 milliards de dollars en 2016. Et ce chiffre est probablement bien plus élevé aujourd’hui.

Les gens peuvent parfaire leurs compétences en DIY aux ateliers bricolage. En tirant parti du #nomorePinterestfails, les ateliers exploitent le côté fun et ludique pour devenir une vraie mine d’or.

Si vous montez votre propre atelier bricolage, comment le promouvoir pour vous assurer qu’il se vende ?

1. Impliquer la communauté locale de DIY

Au moins 84% des 4,3 milliards d’internautes dans le monde ont été en contact à un moment donné avec une communauté ou un forum en ligne. Les communautés de bricolage en ligne sont des univers sociaux hyperactifs avec d’immenses masses de followers. Ces groupes connectent des gens ayant des passions, des modes de vie, et des hobbies en commun. Au sein de ceux-ci, les gens interagissent, s’encouragent, et apprennent les uns des autres.

Si vous êtes un organisateur d’atelier, vous trouverez certainement votre public cible en ces lieux. Quelques-unes des meilleures communautés orientées sur les arts plastiques et le bricolage :

• Craft Forum
• Craftster
• Folksy
• Crafts Council
• SAA

Comment promouvoir votre atelier aux communautés en ligne

Près de 35% des internautes cherchent les évènements communautaires à venir en ligne. Les forums, message boards, et communautés en ligne sont de fait des terrains fertiles pour trouver de potentiels participants pour vos ateliers.

Gardez à l’esprit que ces communautés existaient souvent bien avant les réseaux sociaux sur Internet. Ils ont cultivé leur propre culture bien à eux. Ces communautés seront souvent composées de membres extrêmement cultivés sur certains sujets clés fondamentaux à la communauté.

De fait, vous devriez toujours observer un certain niveau de sérieux lors de la promotion de votre évènement auprès de ces communautés. Nous vous suggérons de suivre ces étapes :

1. Inscrivez-vous en tant qu’utilisateur et présentez-vous.
2. Ne faites pas la publicité de votre atelier dès le départ. Cet acte serait non seulement un manque de respect à la communauté, mais vous risquez également d’être banni et de perdre des participants potentiels.
3. Postez du contenu intéressant et à propos de sujets qui ne sont pas directement liés à votre atelier.
4. Contribuez aux discussions de groupe et faites vous connaitre.
5. Contactez l’admin du site et parlez-lui de votre atelier à venir : Est-ce quelque chose que les utilisateurs apprécieraient ? (Note : Certains forums vous donneront peut-être même l’option de faire la publicité de votre atelier via des posts sponsorisés payants, des bannières, ou des sujets épinglés, etc…)

Astuce : Plus d’informations sur comment promouvoir votre évènement via les forums et communautés.

2. Trouver un influenceur

La quantité de matériel promotionnel créé chaque jour est stupéfiant. Il n’est donc pas étonnant que les gens n’y fassent plus attention.

Alors comment vous démarquer de la masse et faire en sorte que plus de gens entrent en contact avec votre atelier ? Trouvez un influenceur qui parlera, ou participera à votre atelier !

Le bon influenceur aura déjà l’attention de votre public cible. Pourquoi ? Parce qu’ils ont construit une relation avec eux sur la durée. Les influenceurs inspirent confiance car ils sont des experts dans leur domaine. Ils profitent de l’équivalent en ligne du marketing bouche-à-oreille. Jusqu’à 92% des consommateurs se fient à des avis pour leurs décisions d’achats.

Mais comment dénicher un influenceur pour votre atelier ?

Recherche manuelle

La recherche manuelle d’influenceurs peut s’avérer une tâche particulièrement chronophage. Mais l’avantage est que cette option est abordable pour les petits ateliers en quête d’influenceurs de niche.

Sur Google, tentez les mots-clés suivants :

• influenceurs [la niche de votre atelier] influencers france (exemple : « influenceurs poterie france »)
• blogs [la niche de votre atelier] france
• sites [la niche de votre atelier] france
• personnalités [la niche de votre atelier] france

Sur les réseaux sociaux, vous pouvez tenter des recherches similaires ou utiliser certains de ces hashtags bricolage pour découvrir des gens influents :

• #crafts
• #handmade
• #diycrafts
• #handcrafted
• … etc.

Astuce : Voici un aperçu du top 10 des blogs bricolage au Royaume-Uni pour vous aider à démarrer.

Plateformes de découverte d’influenceurs

Si vous n’avez pas envie de faire vos recherches d’influenceurs à partir de rien, il existe toujours une autre solution : L’utilisation d’un des portails spécialisés qui lient les mots-clés aux bons influenceurs. Ces plateformes vous permettent de faire une recherche dans une base de données d’influenceurs préorganisés par type d’industrie, par lieux, et autres critères Voici quelques excellents exemples :

• Tribe
• Influence
• Buzzoole
• Social Bakers

Comment obtenir l’implication d’influenceurs

Une fois que vous avez trouvé un influenceur, il vous faut une stratégie pour l’amener à vous aider à faire le marketing de votre atelier. Outre le typique « Nous vous payons ou vous sponsorisons si vous faites notre promotion », vous pouvez toujours tenter :

• De leur envoyer une invitation gratuite à votre atelier. Leur permettre d’essayer votre atelier en personne (et, espérons-le, d’en dire du bien).
• Collaborer pour offrir un cours gratuit durant l’un de leurs évènements.
• Offrir des réductions à leurs followers.
• … etc.

Astuce : Jetez un œil à ce guide sur l’utilisation d’influenceurs pour le marketing d’évènements.

3. Utiliser les bons réseaux sociaux

Dans le domaine du bricolage, les maitres incontestables sont Instagram et Pinterest.

Instagram est le réseau social privilégié des milléniaux et des femmes entre 18 et 35 ans. Les membres d’Instagram ne veulent que le meilleur de ce qu’on puisse raconter. Visez une imagerie splendide, incroyable et personnalisée. Les photos d’archive ne sont ici pas envisageables.

Pinterest est particulièrement populaire chez les femmes de 18 à 45 ans. Ses boards contiennent tout, de la redécoration d’intérieur aux idées pour les mariages. Pour un atelier bricolage, il existe tout un tas d’opportunités de poster des images de « produits finis » que pourraient obtenir vos participants.

Alors, comment promouvoir votre atelier sur ces plateformes ? Poursuivez votre lecture…

4. Employer le marketing de contenu

Tout votre marketing doit se baser sur le fait de produire et de partager du contenu qui intéresse votre public cible. Le marketing de contenu a tendance à avoir un taux de conversion 6 fois supérieur aux autres formes de marketing.

Voici quelques astuces pour utiliser le marketing de contenu pour la promotion de votre atelier.

Créer du contenu instructif

Ceci pourrait, par exemple, être du contenu qui explique et montre aux gens comment concevoir leurs propres projets. Ce qui vous établit comme autorité sur le sujet. Ce contenu est généralement de nature persistante, il restera donc pertinent bien après sa publication. Et en plus, il incite au partage.

Partager du contenu pertinent provenant d’autres

Ce contenu pourrait provenir d’influenceurs ou d’autre personnalités du bricolage que vos respectez. C’est pertinent pour votre public, et pourrait également vous placer dans le radar de ces influenceurs. Vous pouvez retweeter leurs posts ou annonces, partager des citations célèbres, ou lire leurs questions-réponses pour obtenir des informations utiles à partager avec votre public.

Créer du contenu ciblé sur vos ateliers

Ce peut être une vidéo des coulisses filmée à l’un de vos ateliers ou une galerie photo des créations géniales de vos précédents participants. Ce contenu peut être à la fois éducatif et captivant. Et plus important, il donne aux gens un aperçu clair de ce qu’offre précisément votre atelier.

Peu importe la façon dont vous décidez de procéder, suivez toujours la règles des 80/20 :

• 80% de contenu informatif, intéressant et engageant.
• 20% de contenu promotionnel.

Cette règle assure que votre contenu en ligne ait une vraie valeur aux yeux de vos lecteurs et qu’il soit par conséquent digne d’être partagé.

Voici deux exemple d’excellent marketing de contenu dans le domaine du bricolage :

1. Amy Ng de Pikaland est illustratrice et écrivaine. Elle a créé des guides, tutoriels et cours de business pour faire le marketing de ses produits.
2. Oh Creative Day est géré par une mère enseignante. C’est plein d’idées et de petits guides créatifs sur tout ce qui touche au bricolage.

Astuce : Voici un superbe aperçu de comment développer une stratégie de contenu pour évènements.

5. Utiliser des réductions, des dons, et des incitations

Les réductions et autres incitations sont particulièrement utiles lorsque vous commencez juste à tenter d’obtenir de nouveaux étudiants pour vos ateliers. Elles fonctionnent bien en pratique car elles impliquent souvent un élément d’urgence. Les gens qui aiment économiser de l’argent pourraient acheter un ticket à prix réduit maintenant plutôt que de l’acheter plus tard au prix fort.

Les réductions et incitations possibles incluent :

• Des prix réduits pour ceux qui réservent longtemps à l’avance.
• Des réductions pour les groupes à partir d’un certain nombre de places réservées en même temps.
• Des réductions pour la réservation de places pour plusieurs ateliers d’affilée.
• Des places gratuites pour les 10 premières réservations. Elles peuvent venir sous forme de cartes cadeaux pour des magasins de bricolage ou du matériel spécifique comme des pinceaux.

Lorsqu’il s’agit d’offrir des choses gratuites, vous pouvez vous associer avec des vendeurs qui apprécieront certainement d’attirer de nouveaux clients via votre évènement. Ils pourraient vouloir donner des coupons ou des objets à distribuer en récompenses durant l’atelier.

Voici un peu d’inspiration :

• Mum and Me Tea Blending Workshop sur la préparation du thé offre une réduction de 25% sur les billets achetés en ligne.
• Design your own Perfume, fera repartir certains participants avec des parfums cadeaux de leur propre confection.

C’est à vous de jouer…

Vous devriez désormais avoir un paquet d’idées pour vous aider à promouvoir votre atelier. Alors n’attendez plus, mettez en place une page de billetterie pour votre atelier et enfilez votre casquette de marketing.

Bonne chance !